¿Por qué no se vende mi casa en Miami?
Descubre por qué no se vendió tu casa y qué hacer ahora.
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Los videos están en inglés. Puedes leer los puntos principales en español en cada sección.
¿Qué impidió que se vendiera tu casa?
¿Qué debería ser diferente esta vez?
Una casa que no se vendió necesita un plan claro antes de volver al mercado. Empiezo por averiguar qué frenó la venta.
- Revisar el precio, el estado, las fotos y qué tan fácil era visitar la casa.
- Responder las dudas pendientes y involucrar a las personas adecuadas para resolver problemas.
- Mantenerme involucrado en las consultas, negociaciones, inspecciones y fechas límite.
Me hago responsable del trabajo y te mantengo informado.
Etapa 1
Comprende qué ocurrió
Las cinco áreas que investigo
Antes de recomendar cambios, reviso cinco aspectos de la publicación anterior.
- Competencia: cómo se comparaba tu casa con las ventas recientes y con las casas en venta hoy.
- Presentación: si las fotos y los datos mostraban claramente el valor de la casa.
- Promoción: cuántas personas vieron la publicación, preguntaron o visitaron la casa.
- Seguimiento: cómo se atendieron las preguntas, las solicitudes de visita y los compradores interesados.
- Obstáculos para el cierre: información faltante, problemas en la inspección o el financiamiento, o plazos que no se cumplieron.
Antes de bajar el precio
Baja el precio solo si el precio es el verdadero problema. El tiempo en el mercado, por sí solo, no explica por qué una casa no se ha vendido.
- Comparar el estado, la distribución, el terreno y la ubicación con otras casas en venta.
- Revisar las fotos, la facilidad para visitar la casa y la respuesta de los compradores antes de decidir qué cambiar.
- Decidir qué reparaciones o mejoras valen el tiempo y el costo.
Te diré si los datos respaldan un cambio de precio, un enfoque diferente o ambas cosas.
¿Listo para hablar de lo que ocurrió con la venta de tu propiedad?
Solicitar una revisión privadaEtapa 2
Prepara un regreso al mercado con un mejor plan
Dales a los compradores una razón para visitar
La publicación debe mostrarle al comprador adecuado por qué vale la pena ver la casa.
- Empezar con la foto que muestre la casa en su mejor momento.
- Mostrar la distribución, los espacios exteriores y las mejoras de forma clara y fiel.
- Responder las preguntas de los compradores, contestar rápido y facilitar las visitas.
El objetivo es generar interés entre compradores que entiendan lo que ofrece tu casa.
Cambia lo que frenó la venta
Saber dónde se detuvieron los compradores muestra qué corregir antes de volver al mercado.
- Visualizaciones sin visitas: revisar las fotos, el precio y qué tan fácil es agendar una visita.
- Visitas sin ofertas: comparar los comentarios de los compradores con el estado de la casa y otras casas en venta.
- Ofertas sin acuerdo: revisar las condiciones, las negociaciones y las dudas pendientes.
- Un contrato sin cierre: identificar qué impidió completar la venta.
Con lo que aprendemos, recomiendo cambios concretos y dejo claro quién se encarga de cada uno.
Aprovecha las primeras dos semanas
Una vez que tu casa está lista, la promocionamos en línea y contactamos a compradores y agentes de la zona.
- Presentar la casa a nuestra red de compradores y a los agentes que trabajan en tu zona.
- Llegar a los vecinos y crear oportunidades para ver la casa.
- Atender consultas y visitas, dar seguimiento a los interesados y trabajar en las ofertas.
El comprador adecuado puede llegar a través de otro agente. Mi prioridad es tu venta y dar seguimiento a cada interesado.
Veamos qué necesita tu casa.
Solicitar una revisión privadaEtapa 3
Decide cómo seguir adelante
Mantente al tanto de tu venta
Cada semana recibes un informe por correo con la actividad de tu publicación y lo que significa para tu venta.
- Contactos realizados, consultas, visitas y ofertas.
- Qué dicen los compradores y qué los está frenando.
- Qué necesita atención y si conviene hacer un cambio.
Las ofertas y las decisiones importantes te llegan de inmediato, no en el informe semanal.
Cinco preguntas antes de elegir un agente
Hazlas para entender el plan, quién hace el trabajo y qué servicio esperar.
- ¿Qué debe cambiar antes de volver a poner mi casa en venta y por qué?
- ¿Cómo buscarás activamente compradores para mi propiedad?
- ¿Quién atenderá las consultas, las visitas y el seguimiento?
- ¿Qué comunicación e informes recibiré?
- ¿Qué ocurre si no obtenemos la respuesta que necesitamos?
Hablemos de poner tu casa en venta
Cuando nos reunamos, repasaremos lo que pasó la última vez, lo que quieres ahora y un plan para lograrlo.
- Revisar tu casa, sus mejoras, los comentarios de los compradores y las ofertas anteriores.
- Conversar sobre casas similares, precio y preparación.
- Acordar cómo se coordinarán las visitas, la comunicación, los servicios, los costos y las responsabilidades.
Si el plan encaja y estás listo, revisaremos juntos el contrato de representación para la venta. Solicita una revisión privada para agendar una conversación.
Hablemos de cómo vender tu casa en Miami.
Solicitar una revisión privadaExperiencias de clientes
De una propiedad que no se vendió a una venta concretada
Estos clientes acudieron a Javier después de que sus propiedades no se vendieran.
Me alegra mucho haber contratado a Javier. Fue un placer trabajar con él y vendió mi propiedad en un tiempo razonable cuando mi agente anterior no pudo hacerlo.
Recomiendo totalmente a Javier: un 10 de 10. Se mantuvo en comunicación, nos explicó el precio y por qué nuestra casa no se había vendido, y terminamos vendiéndola dentro del plazo que necesitábamos para regresar a nuestro país.
Llevábamos un tiempo intentando mudarnos a algo más pequeño, pero no lográbamos vender nuestra propiedad. Entonces Javier se puso en contacto con nosotros. Contratarlo fue la mejor decisión que tomamos, y vendió nuestra propiedad rápido.
Uno de los mejores agentes de bienes raíces de Miami con los que he trabajado. Hoy en día es difícil encontrar a alguien con quien puedas comunicarte bien y que de verdad te devuelva la llamada. Javier hizo todo eso y superó mis expectativas.
Trabajar con Javier fue una experiencia espectacular. Estamos muy contentos con los resultados y lo recomendamos a quienes necesiten un agente de bienes raíces en Miami.
¿Hablamos de tu propiedad?
Solicitar una revisión privadaRevisión privada de tu propiedad
Hablemos de cómo vender tu casa en Miami.
Cuéntame sobre tu casa y tus planes. Revisaremos por qué no se vendió y qué hacer ahora.
- Tu venta anterior
- Precio y competencia
- Un plan para seguir adelante
Javier G. Ramirez | Broker de bienes raíces en Miami | Supreme Capital Real Estate
(786) 372-9872Conoce cómo Javier te representa en la venta de tu casa en Miami.
Tu solicitud se guarda en los registros de consultas del sitio web y se envía a Javier G. Ramirez para darle seguimiento. Si tienes preguntas sobre tu información, escribe a javier@supremecapitalrealestate.com.